读万卷书不如行万里路,行万里路不如阅人无数,阅人无数不如名师指路。

本文编辑及作者:段绍译快乐理财游学苑 发布日期: 2013-09-02;

2012年7月21号,一个普通如常的日子,没想到是我人生的一个重大转折点,为什么呢?因为我认识了段绍译老师,这一天的所见所闻给了我一次次的震撼。

6月28号第一次听朋友说起段绍译老师,我很不以为然,后来看了他的一些博客,慢慢觉得他可能是我一直苦苦寻找的人生导师,在博客上看到他公开的电话号码,已经让我感觉他的与众不同、他的博大胸怀、他的无私于天下的一颗赤诚之心。但还不能让我完全相信他就是我内心深处一直苦苦寻找的人生导师。何故呢? 因为在此之前我已经参加过很多的培训(像杜云X、陈安X、戴贤X)等等,花了很多时间和不少学费,去培训之前他们都会承诺针对你自身的优势给你一个个性化的解决方案,但之后你会发现连面对面沟通的机会都基本没有,电话号码也不敢给。最后发现他们基本都是一群光说不做的假名师,他们也基本没有什么一线的实际操作经验,我们所面临的困惑客观地讲根本就不是他们所擅长的,更别说给什么有价值的指点。他们的培训就酷似传销,抓住大家的急于致富的心理弱点,尽量利用他们的名人效应忽悠圈大家的钱。

7月21号段老师在广州白云山举办的读者见面会,让我真正认识了他,他的与众不同体现在实实在在,没有任何华丽的包装却货真价实,他的一言一行、一主一动是那么的平易近人、和蔼可亲。他不管面对老朋友还是新读者,都是迎上去握手问好,那么地谦卑,特别是在对待我们贫寒之士的时候,没有半点嫌弃之心,对我们的疑惑和问题解答得那么的耐心、那么的孜孜不倦,特别是有一个条件比较差、甚至负资产的新读者,段老师对他点点滴滴的教诲让我心灵震撼。让我震撼的不只是他的策略,而更是他的态度,那么的慈祥、那么的无微不至,像一个父亲对自己的孩子般的嘱咐,段老师彻底征服了我。

多年来,千万富翁我认识很多也见过一些,他们多数都是高高在上、自以为是的。做培训的老师我也见过太多,他们多数都是用广告把自己吹起来之后,摆出一副高人一等、鹤立鸡群的面相等着大家前去握手。而段老师不一样,我都不知道有什么更适合的词语来表达。难怪他会赢得全国这么多读者和师兄、师姐的尊重和认同,我想这源于他本身有一颗博爱的心,源于他拥有一种佛家常说的“舍得”之心来对待普罗大众,最终当然会赢得世人的敬仰。他拥有佛祖一样的心胸格局,能够放下身段,所以才会拥有更多。不像很多凡夫俗子(培训界的讲师),他们只想着怎样抓住顾客,当他们的手只想着抓的时候,其实他们的手已经失去了拥有的机会。“舍得、舍得”,有舍才有得;大海之所以能容纳百川,就是因为把自己放到了最低的位置,多么朴实的道理啊!我是一个追求完美型的性格,在这个方面比较敏感,我知道一些越是成功的有钱人,越能得到更多人的尊重和认同,是他们能够放下自己的身段。

段老师:您的“选对行业跟对人”的说法太对了,是普通百姓创业成功、出人头地的最好秘诀!我对这一点太有感触了。2007年我结束在面包行业的创业之后,我先后学过北方千层饼、做过冷饮店,还加盟过央视推荐的臭豆腐(如果我看过老师书中的“如何避免加盟陷阱”那篇文章,那我绝对不会有这些损失的)。最后走投无路了,自己也不想去打工了,于是我选择去摆地摊。说起摆地摊那也是很有学问的,一般小摊像卖菜的、卖水果的都不赚什么钱,养家糊口罢了。那我一开始就没打算从最低层做起,因为自己毕竟做过几年生意,对哪些人的生意比较赚钱还是看得一些出来的。之所以想去摆地摊是因为老师的“稀缺理论”(当然那时还不懂)。因为看到我们那个最繁华的商业街,有几个卖“10元/3双棉袜”的生意很好,我在旁边蹲点几天后发现,周末一天能赚600—700块,于是就去拜师取经,最后花了5000块他们才告诉我进货的渠道。因为那时那种散装棉袜在衡阳还是很稀缺的,这就是老师说的跟对人的威力。我做面包生意没赚什么钱,而摆地摊虽然不是好行业,但因为跟对了人半年就赚了几万块。后来我们继续用“跟对人”的方法,卖过巧克力、木糖醇,到最后又跟别人学习卖电话卡(交话费送手机 ),这个是很需要销售技巧和公众演说能力的。因为这一段经历使我们的能力有很大提升,也算是赚到了自己人生的第一个半桶金吧。这一切都充分说明了段老师的“选对行业跟对人”的理论天下无敌,不仅是理论、更是经验,这是普通百姓成功的前提。如果我们能早知道也不至于自己的人生路18年走成18弯了。难怪古人说:“千金难买早知道”。真是期盼天下像我们一样的普通百姓能早点看到段老师的书,感谢段老师,我为能在33岁就认识您深感荣幸。如果说毛主席是农民当家作主的领路人的话(这是虚的),那么段老师您就是带领我们普通百姓脱贫致富的领路人(这是实的)。

自从白云山一别,我就一直期待早日到长沙参加快乐理财游学班。这些天我将段老师的书和博客看了又看,越看越后悔没能早日认识段老师,越看越觉得佷庆自己不是50岁才认识他。真后悔33岁了没能早日认识段老师,让自己的人生走了18年的弯路,18年来历经千辛万苦、千难万险却仍在痛苦、拮据的生活泥潭中苦苦挣扎,距幸福、快乐、自由的生活依然遥远。

段老师说过,普通百姓可以学习的致富之路只有六条,而最好的一条是“选对行业跟对人,投资入股做股东”。第二是学会控制风险,把自己的钱和别人的钱借给缺钱又能赚钱的老板吃高于银行的利息。第三是条件成熟时组建自己的团队创业做老板。意思就是说选做股东胜过做老板,第二就是借鸡生蛋,到了没办法(也是前两条路走不通)时再去创业做老板,而且要条件成熟时,成功概率才会高。而我自己用了12年时间都没深刻悟出这样的道理,才会18年来还一事无成。

我李军33年前,出生在耒阳的一个偏远农村,爸妈生了兄弟三个,我排行老二,18年前的7月28号,由于家里无力负担学费,考上重点高中的我和哥哥一起跟随老爸南下广东。第一次出远门本来还是很兴奋的,但没想到第一次坐火车却是我们难忘的噩梦。大家都知道7月份正好是暑运期间,人多车少,18年前人更是多得离谱,一个车厢上了起码300来人,具体我记不清了,反正座位靠背上也坐满了人,但我记得那时的感觉是站在人群中已经可以把双脚提起来,双脚不落地都没事。那时的我个头小,只能闻着汗臭味和狐臭味,更不可思议的是我老爸上车居然不带水也没打算给我们买瓶水,7、8个小时就在那个又挤又憋气而且还渴得要命的环境下慢慢煎熬,好多次我都感觉自己要晕过去啦。我们兄弟就是在这样一种心情和压力下走了社会。

俗话说得好:穷人的孩子早当家。我们第一份工作就是去了广东中山一个面包店做学徒,由于自己的出身,爸妈一直告诫我们出门做事要勤快,勤劳才能出人头地(老师您说的是勤劳不一定致富)。我们在这种思想熏陶下,工作非常努力,多做事少说话。学好了一门技术(做面包)就开始为了更高的工资而跳槽,频繁的跳槽一直到1999年。这中间问题就出现了,段老师您说过:年轻人开始出来工作,不应该主要为了钱,而应该选对方向,好好学习把自己培养成某一行业的行家里手,如果企业真的很赚钱,再跟老板争取投资入股的机会,实在入股不了才选择跳槽,跳槽之后再把工作做成一流,于是再跟新老板提出入股的要求,这样如果2—3次都没办法入股,才去想自己创业做老板。而且跳槽的过程自己要不断地向各个老板学习他们的成功经验,当你为这个目标跳槽3—4次以后,你就具备了一个做老板的基本条件啦,再加上你自己是这个专业方面的行家里手,你创业成功就基本指日可待。

在1999年时,我们这个面包行业还是很稀缺的,我们给他打过工的很多老板都从10来万到了几百万,上千万的也有。在这个过程中我哥一直鼓动我们也要去创业自己开店。到这时他实在按捺不住啦,因为我哥是一个有激情、有远见、有魄力而且成功欲望非常强的人,而我却是一个性格比较内敛、保守、喜欢安稳的人,由于性格的差异,我没加入他的第一次创业,自己依然还在合肥享受着高薪2500块包吃住给我带来的快乐。

我哥和我小舅合伙在江西安义县投资6、7万元开了个面包店,没想到半年不到我哥就亏了3万多块(有2万是借的,因为我兄弟二人赚的钱,被我爸妈1998年在老家建了一栋大房子——段老师说这也是个错误投资),第一次创业就这样草草收场。

后来我哥到安徽贵池继续打工,没过3个月又一次爆发了创业的激情,为什么—— 因为他的那个老板做这行才2、3年,他感觉那个老板能力不怎么样(因为有很多事都会征求他的意见和想法),但店子非常赚钱,一个月能赚5、6万。于是他决定再次创业,这次我依然没参与,他找了2个老同事,3个人于2000年2月在安徽阜阳凑了12万元开了个豪华面包店,但没想到的是依然没超过半年就以失败告终。这个过程我一直在看在想却也是无能为力。

9月份我也辞职了,和我哥再次走上了新的创业历程,来到朱元璋的老家凤阳,这次老天终于眷顾我们,当然也是我哥经验的积累吧,我们旗开得胜终于盈利啦,3—4个月赚了4—5万块(其实现在看来只是我们自己的工资)。一时胜利的喜悦不以言表,我哥决定要开个连锁店(一直以来我很佩服我哥的那种永不言败的精神)。但这次也许有点太激进,不过也难怪毕竟我们太年轻,没人指点似乎注定又要走向失败。连锁店开到另一个城市蚌埠,投资6万多元没过半年,不但没赚钱,本钱也没回来,还因为开始抢门面时得罪了当地一个地头蛇而草草离开,而凤阳的老店因疏于打理生意也日落西山了。加上门面到期我们也是心灰意冷就没打算做了,觉得外地关系太复杂,感觉自己像水上的浮萍没有根无依无靠,不如回衡阳,于是就把所有的面包机器用了一辆12米长的货车全部拉回了衡阳。

2001年10月回衡阳的时候,我除了一堆机器手上现金不足2万元,外欠6—7万的债。衡阳对我们来说也是一个人生地不熟的地方,做生意定位越来越低,小打小闹一家人直到2006年才把债还清。这一路走来经验教训太惨烈啦,付出太多物质但回报实在太少了,这正是老师说的“选择不对,干了白费”。

如果我们能够早日遇上段老师的话,怎么会走这么多的弯路呢?如果早日知道老师说的“选对行业跟对人”的道理,如果早日知道段老师说的——把自己打造成行家里手成为稀缺人才,把自己练就成一个具备综合素质很强的人再去创业做老板,哪里还会有这么一次次血的教训呢?

我们在面包行业12年,却以巨大失败、极大损失而告终,如果8年前能认识段老师,我自己现在起码也会是个“李百万”了。而12年时间的付出,换来的一些不成熟的经验教训,也没能让我们在接下来的日子里脱贫致富。自从白云山见到段老师之后我就发誓:下半辈子一定紧紧跟随老师,以老师的思想为方针,以老师的教诲为方向 ,坚持不懈为幸福生活而奋斗,让自己的人生从头来。

作者:湖南衡阳 李军

 

文章出处:创业培训
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