读万卷书不如行万里路,行万里路不如阅人无数,阅人无数不如名师指路。

本文编辑及作者:段绍译快乐理财游学苑 发布日期: 2013-10-26;

2009年,我在网络搜索茅于轼教授的一篇文章,后来通过网络搜索的关联信息点击进了段绍译老师的博客。看了段老师的几篇文章,里面通谷易懂的内容和鲜明的观点令我耳目一新,后来就经常关注他的博客,几乎每篇文章必看。那时我刚开始创业,段老师的很多观点给了我很多启发。

2010年,我通过网络联系上了段老师,并报了名参加游学班,因为创业初期工作复杂,太忙的缘故。一直拖到2011年段老师在云南举办第32期游学班时才参加,短短的几天游学,从段绍译老师及一些同行的同学中学到了很多很有价值的知识,并且见到了我早已仰慕的茅于轼老师,收获很大,这是我人生一个重要的转折点。

当时我的公司刚刚起步,也就是说刚解决了吃饭的问题。自那次参加游学后,我的思想发生了很大的变化,懂得了一些简单的经济学原理,并且学以致用。我把段老师给我的一些金点子用在了公司的经营当中,并且每次都坚持用利人利己的原则去与客户谈判,取得了客户的高度认同,这样很轻松的谈成了一些合同。

通过经常看茅于轼教授和段老师的文章,我懂得了更多的经济学原理及观点,对市场经济有了一些较深的认识,特别是诺贝尔经济学奖获得者弗里德曼的一段话对我非常有价值:“花自己的钱办自己的事,既讲节约又讲效果;花自己的钱给别人办事,只讲节约不讲效果;花别人的钱为自己办事,只讲效果不讲节约;花别人的钱为别人办事,既不讲效果也不讲节约。”一般来讲,整个社会的财富是怎么创造出来的呢?是通过资源的优化配置,通过自由交换实现的,是通过“人尽其才,物尽其用”实现的。拿金融业来讲就是钱尽其用,把钱用好,财富就创造出来了,因为钱有不同的用处,用得不好,财富就创造得少了。做企业就是通过企业家把资源配置到最好,达到增加财富的目的。

有了这些经济学基础知识,使我更加明白和洞察了人性,经营和管理上如鱼得水,我把茅老和段老师的经济理论与自己企业的实际经营情况结合起来,从2011开始,我的企业开始了飞速的发展,与2010年相比,营业额和利润每年均有数倍的增长,软实力及后劲的增长更是令人欣慰。

2012年初,我有机会在昆明拿到了一些户外传媒的经营权,当时因为感觉投资额及价格较高,一直犹豫不决,我打电话问了段绍译老师,并把市场情况大致讲了一下,段老师在电话里与我分晰了“稀缺理论”的应用,他说我拿的这个项目恰好满足“稀缺”这个条件,建议我立即拿下,免得机会被别人抢走了。有了段老师的支持,我鼓足勇气拿下了这一批广告位。事实正如段老师所料,因为这种资源的稀缺性,我投资建成后,价格大涨,客户抢着租。每年仅这批广告位就可以给我带来几百万元的净收益。

2013年4月13日,更是我终身难忘的日子。北京的天气还有一些冷,可我的心情一直很激动,全然感觉不到一点寒意。这一天,我幸运的被茅于轼思想学术传授班录取,成为茅于轼老师的亲传弟子,并在北京开始第一次上课学习。能成为茅老的学生,我激动不己。当然我知道,能顺利被录取,与之前我经常看茅老与段老师的一些文章有很大关系,使我有了一些经济学的基础知识。在跟随茅老及同学们学习后,我迷上了经济学,更加深刻地理解了茅老的观点:经济学是一门伟大的科学,它能够帮助我们合理利用资源,使用一定的投入得到最大的产出。靠经济学的指导,人类社会变得越来越富有。经济学发展的二百多年中,社会财富成百倍地增加,教育得以普及,寿命得以延长,人类真正走进了物质不愁匮乏的时代。

在学习过程中,我一直在使用经济学原理指导着公司的经营:用“利人利己原则”和客户谈判,达到双方共赢,很多的客户很认同我提倡的观点,生意自然容易谈成,有时我还给我的客户讲一些他们没听到过的经济学知识,赢得了他们对我的另眼相看和更多尊重,与他们成为了好朋友;另外,用经济学知识去算帐进行项目的选择及运作,让我获利良多,用茅老教给我的一些经济学的逻辑进行推理一些项目的好坏,甚至使用逻辑推理进行一些事情的预测也是很有用的。2013年3月,我套用段老师教给我的知识进行合同谈判,有一个将近6年的合同,如果按常规的付款方式是按年支付,即客户每年付一次款给我,有了段老师教给我的有关“机会成本”的知识,我主动降低总价几十万,前提是客户一次性支付我6年的全部合同款,客户认真的按照银行贷款利息算了一下,认为很划算,毫不犹豫非常高兴的就答应了我的要求。后来我也算了一下帐,客户付给我的200多万按照段老师教给我的理财方式,5年时间按最低的回报都可以轻轻松松翻一倍以上了,那不是白赚了200多万嘛?况且这几年我手里项目不断,年资金回报率至少可以达到30%以上。只是简单的改变了一下合作方式,通过客户的资源与我的优势相配置,让本来没多少利润的一个合同为我带来了数百万的利润,客户也省了几十万,客户与我都非常高兴,真正实现了互利双赢。

通过这几年的创业经历,我更相信创业的路上每个人都需要有一些经济学的基础知识,通过这些知识,我们可以更好地了解一些事情的真相,做到人生活得明白,解决很多生活中的烦恼;洞察人性,让你在商场上如鱼得水;利人利己的商业文明,走遍天下都有朋友和人脉,交到好的朋友并选到好的投资项目;形成一定的逻辑思维及推理能力,可避免误入市场中的一些陷阱,识破一些骗局。

通过跟随茅老和段老师学习经济学,我站在了人生的另一个高度上,茅老与段老师以身作则,他们在帮助更多的人享受快乐的人生,传播真善美,我非常喜欢段老师一直和我们强调的几句话:“己所不欲,勿施于人;己所欲,慎施于人;授人以鱼,不如授人以渔。”永远铭记和感谢生命中给我启蒙经济学知识的两位导师——茅于轼教授和段绍译老师,因为遇到你们,使我的人生更加精彩。

云南昆明陈志遥

 

文章出处:创业培训
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