读万卷书不如行万里路,行万里路不如阅人无数,阅人无数不如名师指路。

本文编辑及作者:段绍译快乐理财游学苑 发布日期: 2013-10-30;

作者不详 段绍译(转载)

有一天,办公室来了个打扮很怪异的人,他开口就说:

“您是张经理吧!我想请您帮我策划策划。”

“您是做什么的呢?”

“说来惭愧,我以前也是个老板,做生意赔了,房子也抵了,老婆也跑了,干老板多年,除了有点脾气,什么本事也没有,现在只好乞讨为生,不过现在乞讨这个行业,门槛太低,竞争太激烈。想让您帮我出出主意,提高一下我的乞讨业绩。”

“你都混成叫花子了,还讲究什么业绩。”

“人即使再落魄,也得精益求精,追求卓越吧。”

“那好吧,就冲你这精神,我也接你这活了。”

那人很高兴。

“我现在没钱付给您咨询费,等我挣了钱,我再给你,您看我现在应该怎么办?”

张经理思考了一下。

“您看,您要在乞讨业有所建树。就得先有个品牌。您贵姓?”

“姓李。”

“叫花李,你看这个名字还可以吧?”

“不错不错,挺好听。”

“你有没有固定经营场所?也就是你有没有固定乞讨的地方?”

“有啊,我一般上午在人民广场,那人多。上午站累了,下午,我就去散散步,顺便捡捡破烂。我干乞讨这个职业,虽然被人瞧不起,但也属于自由职业者。”

“叫花李,我给你一个建议,你一定要走专业化道路,不要又乞讨又捡破烂,你只有把你的乞讨这个主业做大做强之后,才能多元化经营。况且,又干这个,又干那个,品牌不够集中。”

“是,是,我以前就是这样搞死的。”

“你呢,以后每天就在人民广场守着,手里拿个碗,碗里先放上个块八毛的,在你前面,立个牌子,上面写上“叫花李”。这样你就与其他乞讨人员不一样了,你已经有了自己的品牌。”

张经理喝了口水,接着说:“有了自己的品牌,这还不够,你必须在乞讨方式与竞争者区别开来,你必须差异化经营。所以你一定要在牌子上再写上“只收一块钱”,让别人觉得你有个性,有特色,就是和别人不同。”

“以后不管什么人给你多少钱,都只许你收人家一块钱。如果你还像过去一样,面对熙熙攘攘的人流,拿个碗,伸向人群,嘴里做着广告:“行行好吧!行行好吧!”我估计大多数人连看你一眼都不会,躲着就过去了。你别泄气,这是正常现象,不要奢望把所有的人都变成你的客户。

记住了,我们只需要为一部分人服务,要找到我们的目标客户群。我相信,肯定会有些人朝你碗里扔钱的,这时候你一定要看清楚是多少钱,如果是一元,就对人家说声“谢谢”。

如果比一元多,例如五块,那你一定不要见钱眼开,要赶紧把人家叫住,对人家说:“谢谢,我这里只收一块钱”然后,你再找给人家四元钱。

如果人家给的不足一元,比如五毛,你也要把人家叫住,对人家说:谢谢您的好意,我这里最低消费就是一元,这五毛您还是拿回去吧。”

叫花李听了有点不明白。“啊?照你这个策划,人家给两块,要找回一块,人家给五毛还不要,我岂不要的更少?不行不行。”

“老李,不,叫花李,你听我说,你要想在乞讨业有所突破,你必须按我的话去做,刚开始可能是有点损失,但你和其他乞讨的人不同了。你想想,当你找一块钱给人家的时候,那人是什么感觉,估计那人手里拿着那一块钱,站在那得愣一会,“怎么回事,要钱的还带找钱的”你相信不相信,一回家他就会把这事宣扬出去,他会跟亲戚朋友说:人民广场有个叫花子,我给了他两块钱,他还找我一块。”那个给你五毛的家伙就更惊诧了,估计当时他就得跟你翻脸“什么,你有没有搞错,你这里还有最低消费?我问问你,你还是叫花子吗?”回去,他更要为你宣传:今儿个我可遇见一件怪事,人民广场有个要钱的,有个性,我给他五毛,他还不收,告诉我最低只收一块钱。这些人都免费为你宣传,免费为你做口碑广告,你想想,你的知名度增加了,无形资产就增加了,现在这个年代,是“注意力”经济年代。你只要聚集了人气,就不愁不来钱。

过了两个星期,“叫花李”也没有再来,张经理心里一直想知道策划的效果,于是便来到人民广场找他。一进广场,老远就看到在广场一角围了一群人,挤进去一看,中间果真是“叫花李”。

在他面前,立着一个牌子,上书:著名职业乞讨师“叫花李”。旁边还放着一本无家可归人员登记证。“叫花李”正忙着收钱,找钱。

人群中有位中年妇女说:“嘿,我们家那位回来跟我一说,我还不相信,天底下还有这样的叫花子,只收一块钱,多了还不要,到这来一看,还真是,您看人家这个乞讨,还真够职业。”旁边一个小伙子气不过了,“我还不相信,有人会见钱不眼开。”说着,走上前去,拿出一张一百元的大票来,递给“叫花李”,“看你挺辛苦的,别找了。”“叫花李”忙把他拉住,一边数出一堆零钱来塞给他,一边说:“谢谢大哥的好意,我就收您一块钱,多了不收,欢迎您下次再来。”围观的人看到这场景,竟然鼓起掌来。张经理看到这里,觉得很满意,也没和“叫花李”打招呼,便从人群中钻了出来。

过了两三天,一个雨天,“叫花李”来了。

“张经理,多谢您的策划,我现在的乞讨事业蒸蒸日上,要不是下雨,我都抽不出来空过来看你。”

“老李,别客气,主要还是你自身的素质好,你本身就长了一个适合乞讨的脸,再加上经历了这么多风雨,满脸都是沧桑,稍微有点同情心的人就想给你点施舍。”

“张经理,你说也怪了,那几个和我一同在人民广场乞讨的,长的比我还惨,可他们一天却要不来几个钱,”

“这你就不懂了,麦当劳的老板曾经说过,不要以为麦当劳是经营快餐的,其实麦当劳是经营房地产的,通过做餐饮,把一个个好地方,都给占了。你也一样,不要以为你是经营乞讨业的,你是经营娱乐业的。你在乞讨的同时,给大家带来新奇,带来快乐。”

“真的?没想到我的工作这么崇高。”

“你是赶上好时代了,要是二十年前,物质还十分缺乏,大家挣的钱只够吃饭,你要钱即使就是要出花来,也没人理你,可现在不同了,物质是丰富了,可人越来越精神空虚,总想寻求刺激,如果听说哪有个三条腿的蛤蟆,都要开车几十公里去看看。大家给你钱,不是因为你值得同情,而是因为你这个行为给人们带来了良好的体验。”

“叫花李”听得直点头,“我有点明白了,您是说很多人吃饱了没事干?”

“对!”

张经理见有人能听明白,说得就更来劲了:“现在是眼球经济,注意力经济,体验经济,谁有个性,谁有特色,谁能吸引大家的目光,谁能产生美好的体验,谁就能把哗哗的人民币吸引来。筒单的现象其实背后都蕴藏着深刻的道理”

“好,我回去继续搞我的眼球经济,娱乐产业。”

过了几天,张经理在当地的一个地方性小报看到了一篇报道,题目是《一个具有职业道德的叫化子》,张经理看完之后,心想,这个“叫花李”,现在已经出名了,我应该找他收点策划费。于是张经理就来到人民广场去找他,老远就看到广场一角围了很多人,比上回人更多了。张经理走上前去,挤进去一看,虽然地上放的牌子还是“叫花李”,可人已经换了一个人,“叫花李呢?”张经理问那人。

“你问我老板啊?你去百货大楼门口找他吧。“

“他去那儿干嘛?”

“他说要在百货大楼门口开个分店。我是他雇来的,在这看着老店……

 

文章出处:创业培训
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