读万卷书不如行万里路,行万里路不如阅人无数,阅人无数不如名师指路。

本文编辑及作者:段绍译快乐理财游学苑 发布日期: 2013-05-19;

很多人虽然学习了我独创的“稀缺理论”,但还是不知道如何去找到最适合自己的致富之路,也不知道怎样去选对行业跟对人。下面的案例可以供不会选择行业的人参考。

2007年11月,我的第一本畅销书《普通百姓致富之路》上市以后,一个在长沙做保姆的刘兰华打来电话,请教我如何致富。12月底,我到长沙开办公司时顺便约见了她,跟她进行了面对面的交流。

段绍译:请先做个详细的自我介绍吧。

刘兰华:我是湖南新化县人,1969年生,初中学历,此前已在长沙的一个千万富姐钟总家(据说至少有5000万资产)做了3年保姆,月薪1000元,包吃住。有一个18岁的男孩,他初中毕业后早已去广东打工,月薪1200元,也包吃住。丈夫好吃懒做,打牌赌博,还吸毒,3年前已由法院判决离婚,但这几年他还是偶尔来长沙找我要钱。

段绍译:我告诉大家要想赚更多的钱,最重要的就是“选对行业跟对人,投资入股做股东”。根据你的情况,只要你按我的建议去做,每年多赚几万元还是很容易的。

刘兰华:只要您能教我赚更多的钱,我什么都可以听您的,并且马上照办。

段绍译:你的老板能成为千万富翁,绝对不是因为她比你聪明,而是因为她的行业选择得好或者她的运气比你好。我认为,你老板最近成立的公司是当今中国最好的行业之一,如果你能到她的这家公司入一股,你跟着她发点小财是很容易的。

刘兰华:人家几千万的老板怎么会让我去入一股呢?

段绍译:她虽然不缺你那点钱,但是她很需要一个非常满意的保姆啊!如果你能在不太长的时间里将自己打造成很稀缺的优秀保姆,那你投资入股的机会就来了。如果你成了很优秀的保姆后,你的老板还是不愿意让你到她的公司投资入股的话,你就不要给她干了,我可以介绍你去有投资入股机会的老板家去做保姆。

刘兰华:那要怎样才能成为一个很优秀的保姆呢?

段绍译:首先要建立起自己的诚信品牌,让钟总全家人都相信你。如果人家不相信你,一个千万富翁是不会让你在她家久呆的。

第二、要学会为人处世,使自己成为一个受欢迎的人。要尽量让他们一家老少都喜欢跟你打交道。比方说,勤快啊!懂礼貌啊!知道什么话该说什么话不该说啊!经常跟她那70多岁的妈妈多交流啊!老年人是特别喜欢找人跟她说话的。

第三、多看一些菜谱,多征求钟总家每个人对饮食的意见,看他们喜欢吃什么菜,喜欢吃什么样的口味,对你每天做的菜有什么意见和建议。另外,我还建议你看一些营养学方面的书,要知道春夏秋冬吃什么好,吃什么不好;参加高考前的年轻人吃什么好,吃什么不好;老太太吃什么好,吃什么不好;如果家里有人生了病,什么要多吃什么不能吃。

如果你能做到以上几点,你就“稀缺”了。这样的保姆到哪里去找呢?如果你这几方面都做到了,也许投资入股的机会就来了。

刘兰华:我一直都是很讲诚信的,为人处世也自认为还不错,我做的菜他们全家人也特别喜欢吃。至于其他方面我还要慢慢学。

2008年4月,我到湖南农业大学讲学,刘兰华听完我的课后,我们又做了一次交流。

刘兰华:通过这几个月的努力,钟总全家对我的看法更好了。她的妈妈甚至说,如果兰华不在我们家做保姆了,到哪里还能找到这么好的保姆啊!

段绍译:那你向老板要求投资入股的机会就到了。

刘兰华:钟总已经同意我到她们公司入股了,她说她公司正好扩股,给我一个优惠政策,一个月内想入多少股份就可以入多少,并且按原始股的价格。她们公司去年的投资回报率是42%,据说今年还要高,但是我没有钱啊!

段绍译:你家里还有什么资产吗?

刘兰华:我在老家新化县城有一套3室2厅的旧房子,市值约10万元,现在出租每月可收租金300元。

段绍译:回去把房子卖了吧!以后你赚了钱可以买更好的房子的。另外,你买了人寿保险吗?

刘兰华:一个初中的老同学经常打电话找我,要我买人寿保险。我碍于情面,从前年开始已经买了24000多元的人寿保险了,现在我每个月的工资几乎就是用来交保险,什么都不能做了啊!

段绍译:赶快退了吧!能退多少就退多少。即使不能退也不能再继续交了,少亏就是赚啊!至于为什么要退掉人寿保险,你回去再看看我《普通百姓致富之路》的第一篇文章就知道了。

另外,做投资要靠自己慢慢积累第一桶金是很难的,你一定要学会“借鸡生蛋”。

刘兰华:我很少找人借钱的,我觉得找人家借钱是一件很没面子的事。

段绍译:你一定要解放思想,谁先解放思想谁就先得好处,你一定要把借钱投资赚钱当做一件非常光荣的事。因为:

1、不怎么聪明的人只会用劳动赚钱,而不会用资本赚钱,只有很聪明的人才会用钱赚钱啊!

2、不怎么聪明的人只会用自己的钱赚钱,只有很聪明的人才会用别人的钱赚钱。

3、“借鸡生蛋”又不是白借,肯定是要付利息的,而且付的利息一定要比银行多,否则谁借给你呢?既然你付的利息比银行多,只要按时还本付息,那就是帮助别人致富啊!能帮助别人致富难道还不光荣吗?

刘兰华:那怎么去借呢?

段绍译:首先要向你的债权人说明理由,说借钱是用来到你老板的公司投资入股,如果他们不信,就要钟总给你证明一下。这样就可能借到更多的钱。

第二、借任何人的钱都要付利息。如果你的亲戚朋友相信你,你付给他们年息6%—12%就可以了。如果你不付利息,以后就很难再借到他们的钱了。

第三、要学会“化整为零”。试想,你一个做保姆的离婚女性,如果一开口就向你的亲戚朋友借10万元,那可能一分钱都借不到的。所以你最多只能向每个亲戚朋友开口借1万元,如果每人能借给你1万元,借10个人就是10万元啊!万一他们不能每人借给你1万元,你即使向每个亲戚朋友借1000元,借100个人也是10万元啊!区区1000元哪个家里没有呢?如果你不信,我就先借1000元给你起个兴。

几天后,正逢“五·一”长假,钟总全家外出旅游了,刘兰华向老板请了几天假回到老家,把房子卖了88000元,把人寿保险退了1万多元。又按我的方法“化整为零”向亲戚朋友借了十多万元。一共筹得资金22万元在钟总的投资公司入了一股。

今年6月,我开始写这本新书《谁是下一个有钱人》时,准备把她的成功案例收入书中。一天下午,我想去钟总家核实一下刘兰华的有关数据,没想到只有钟总和她妈在家,说刘兰华打麻将去了。于是我跟钟总聊了一会有关刘兰华的情况。

段绍译:钟总,你觉得刘兰华怎么样?

钟总:这样的保姆真的不错,也许天底下都难找。特别是我妈妈,她太喜欢兰华了。

段绍译:她经常去打麻将吗?

钟总:说起这个事,我都羡慕她呢?我经常跟我的朋友们开玩笑说,我过的的日子还没有我们家的保姆好呢!

段绍译:此话怎讲?

钟总:你看我们家兰华,每天早晨7点起床,7点半到小区门口给我们一家3口(小孩已经出国留学去了)买点早餐,上午搞点卫生,洗点衣服,中午吃完饭睡一觉,下午出去打麻将(只打1元钱消遣),打到5点钟顺便带点菜回来,吃完晚饭洗了碗就出去做健身或做美容。而我自己有两家公司,每天忙得不得了,哪里有她那么悠闲啊!

另外,她和我身材差不多,身高差不多,年纪比我小4岁,我穿过几次的衣服都给她穿,没想到正好合身。这几年来,她几乎不要自己买衣服。

还有,我们家几百万的房子,我经常出差,在家呆的时间一半都没有,而兰华几乎天天都在家,就好比这个房子是我给她买的,我自己是顺便住一下子啊!

正聊着时,兰华回来了,提了一袋子菜。我问她现在怎么样了。

她说,这要感谢钟总给了她这么好的投资机会,去年和前年加起来已经分了20多万的利润了,这些钱现在大部分又投资到了钟总的公司,今年的回报十多万元是没有问题的。

我临走时,提议给她拍一张照片,并写一篇文章《中国最牛的保姆》放到我的新书中。她为难地说:“段老师,千万不能这样,如果我那吸毒的前夫知道我赚了这么多钱,那他一定会来找我麻烦的。”

几天后,我在我长沙的公司旁又碰到她,叫她到我的车上聊了一会,顺便给她抓拍了一张照片。不久,当我将这张照片给我的学员们看时,他们说,“这哪里是一个保姆,分明像一个富婆。”这时我才想起,这5年来,兰华在钟总家吃得好,住得好,心情好,打点麻将,玩点健身,做点美容,穿的是钟总这位千万富姐的衣服。看起来还真像一个富婆呢!

虽然她跟“富婆”还是有很大区别的,但一个保姆能做到这个份上,也不愧是“中国最牛的保姆”了啊!

      ——摘自我的第二本专著《谁是下一个有钱人》

 

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